GOJEK:凭借这5点拿下了众多大型工程项目

2019-03-21 17:33:51 GOJEK

工程项目采购在一个招标工程里可算是一个非常重要的工作职位,他所选择的供应商、产品直接影响到工程前期的招标,以及工程后期的设备应用和服务。

油烟净化器,油烟净化设备,油烟净化机 

因此,工程项目的采购人员对采购决策都十分慎重,在拍板之前,都会再三的对比和考虑,最后才与供应商达成合作关系。

那么,采购人员会怎样去挑选合作对象,怎样的供应商才是他们理想的合作者呢?

以下,是GOJEK这十年来与众多大型工程项目的采购合作所得经验:

 

1、企业资质齐全

作为一家油烟净化设备的生产企业,GOJEK会向项目采购人员展示我们的营业执照、ISO9001质量管理体现认证、CCEP环保产品认证、CMA检验检测机构资质认证、CE欧盟安全合格认证等基本的硬性资质文件。

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2、企业规模大

大型的工程项目,动辄采购上百台的油烟净化设备,因此十分考验一家企业产品的供货速度、以及大批量的产品质量。

小型企业为了跟上大批量的设备供货速度,会减少产品质量把关流程,甚至根本就没有内部的质检人员,导致产品质量下降,工程项目安装设备后,容易引起各类产品故障问题,甚至安全事故。

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GOJEK拥有上万平方的制造工厂,库存及生产动力十分充足,产品在出厂前都经过专业的品检人员逐一严格检查。

另外,GOJEK还建有国家标准的研发中心,以及行业标准的实验室,满足大型项目的特殊定制要求。

 

3、企业项目经验丰富

几乎每一个工程项目的现场环境都不一样,而油烟净化设备的安装必须根据现场环境来进行规划设计,因此工程项目十分考验企业的项目经验,以及技术工程师的临场经验。

如果缺乏项目经验,或技术工程师的技术不达标,容易造成错误路线规划,导致与后续的工程规划发生矛盾,使项目无法顺利如期完成。

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GOJEK拥有十数名专业资深的项目工程师,为全国各地众多商业中心、五星级酒店、购物商场、高级住宅区等大型工程项目提供了工程设计规划,以及现场的技术指导,经验丰富。

 

4、企业高专业度

企业专业度,包括了售前、售后服务。

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售前:

面对大型的工程项目,GOJEK资深的售前技术人员会为采购人员提供专业意见,例如设备的选型、风量匹配、配件的选择、安装过程中可能会出现的问题以及解决办法等。

竞标:

在竞标过程中,GOEJK也会做好信息保密工作,不随意透露工程名称、设备报价等敏感信息,严密做好价格保护措施。

如果项目工程还需要做投标服务支持,GOJEK还会派出一名资深竞标专员全程协助该项目的投标事项。

售后:GOJEK有专门的售后部门,跟踪工程的进展以及设备的使用情况,做好定期回访服务。

 

5、产品价格合理

产品价格看起来十分重要,但其实重要程度远没有上面几点。

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因为项目本来就有一定的采购预算,只要价格合理,没有超过预算范围,产品价格其实就成为了最后考虑的因素。

曾有终端客户贪便宜购买了价格极低的劣质品牌油烟净化设备,使用不到半年,机芯损坏、电源报废,设备就沦为了一个空箱子,油烟直接排出,最终躲不过环保部门的审查,被勒令关停整改。

而作为大型工程的采购人员,他们的选择基准是设备质量足够好,而不是价格足够低。

 

简而言之,想要打动大型工程项目的采购,就必须具备符合参与大型工程项目的条件和实力!

 

深圳广杰环保(集团)有限公司,十年一来,一直与国际环保尖端企业REW集团进行技术交流,引进其最新的第五代油烟处理技术,致力于餐饮、工业油烟净化设备研发、生产与应用,工程案例覆盖全国各地的商业综合体、五星级酒店、大型商超、高端住宅区、世界五百强企业等。

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